马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房上饶市某某电子科技制造厂结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房上饶市某某电子科技制造厂心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·四冠中锋，比所有人更早开始新赛季
• ·毛里塔尼亚总统选举初步结果揭晓 现任总统得票过半
• ·热带风暴“贝丽尔”已在大西洋增强为一级飓风
• ·乌龙又又又抢戏 法国1
• ·“文化底蕴”能“厚植”吗？
• ·老师，原来人生不只沙漠，还有旷野！
• ·美航天局：波音“星际客机”返航时间尚不能确定
• ·我国最大页岩气生产基地累计产气超800亿立方米
• ·巴以冲突两周年 新一轮谈判能否带来和平曙光？
• ·“谁该负责？拜登亲人与团队互相指责”
• ·克里米亚大桥公路交通临时关闭
• ·乌总统：俄军袭击扎波罗热地区已致7死11伤
• ·中东，一个重大转折点要来了
• ·热带风暴“贝丽尔”已在大西洋增强为一级飓风
• ·Meta低头，库克认错，XR回归第一性原理
• ·这次，换歪果仁特种兵一下！